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현대면세점

영업/마케팅 직무 소개

구조영업

해외 B2B 고객을 대상으로 상품을 대량으로 판매하거나, 외국인 단체 여행객 및 다이고우를 유치해 고객을 유입시키고, 구매를 연계하는 역할을 합니다.

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구조영업
직무 주요 업무

현대면세점 구조영업의 주요 업무는 해외 대량 판매입니다.

구조영업은 해외사업자와의 B2B 거래를 통해 대량으로 상품을 판매하는 역할을 수행하고, 판매 채널에 따라 오프라인/온라인으로 나뉘어 운영됩니다. 또한 해외의 잠재 고객을 발굴하여 장기적으로 고정 고객으로 만드는 업무를 수행하기도 합니다. 외국인 단체 여행객이나 다이고우의 유치를 위해 연계된 해외 현지 여행사를 대상으로 판촉 활동을 하며 여행사를 발굴하거나 관리하는 업무를 합니다.

구조영업
직무 관련 Tip

구조영업은 기존 거래선과 유대감을 강화하고, 동시에 능동적인 영업활동을 통해 신규 거래선을 발굴해 매출을 창출해야하기 때문에 항상 도전하는 적극적인 마인드가 필요합니다. 또한 해외 거래선과 협업하기 때문에 외국어 능력과 커뮤니케이션 능력이 중요합니다.
구조영업은 해외 대량판매를 통해 현대면세점에 대규모 매출을 발생시키는 중요한 역할을 합니다. 해외 잠재 고객을 발굴하고, 고정 고객으로 유치시키는 과정에서 장기적인 관계 관리 능력을 키울 수 있으며, 자신의 영업 능력을 확장시킬 수 있습니다. 또한 외국어 능력을 활용한 업무를 통해 글로벌 커뮤니케이션 능력을 향상시킬 수 있습니다.
PKG영업(단체여행객) 담당자의 주요 업무는 여행사 대상 영업활동입니다. 국내 여행사 및 해외 현지 여행사 대상 모객 영업을 통해 단체 관광객의 현대면세점 입점을 유도합니다. 또한 여행사별 수수료 정책을 운영하고, 영업 현장에서 패키지 고객이 원활하게 입점/구매/퇴점할 수 있도록 유관부서와 협업합니다.

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